专业发展奖励为最终用户和供应商都深入。

经过雷·蒂博（Ray Thibault），贡献编辑

认证计划是无数专业的重要方面。例如，在我们的个人生活中，当我们需要医生或会计师的信息时，我们想与一个能够有能力提供良好信息的人打交道。但是，专业人士之间可能具有广泛的能力，但是：您如何知道自己为自己的情况获得了正确的信息？通过严格的准备和艰难考试的通过在其各自领域获得认证的服务提供商可能比没有的提供商具有很高的优势。这并不意味着所有认证的专业人员比未认证的专业人员更有能力。不过，公认的认证通常可以帮助赚取奖金的个人得到潜在的患者，客户和/或雇主的更加考虑。对于工业领域的认证，也是如此喜欢润滑。m.10bet

认证组织

目前，有两个主要的与润滑有关活动的主要认证组织：m.10bet

1.国际机械润滑理事会（ICML）于2000年成立，以通过制定认证标准来促进润滑领域m.10bet的能力。其所有认证均符合ISO 18436-4或ISO 18436-5。

2.摩擦学家和润滑工程师协会（Stle）成立于1944年，成为美国润滑m.10bet工程师学会，后来更名。

每个组织都提供了我先前文章中描述的许多认证pro-gram（以及在今年在LMT上运行的编辑Ken Bannister的“ ICML认证系列”）。我只会讨论每个组织的两个最常见的认证。

ICML认证计划…

最常见的润滑剂认证是ICML提供的机械润滑技术员I级（MLT I）。m.10bet该认证计划主要专为进行日常润滑活动的植物润滑器而设计，其范围为国际，并提供10种不同的语言。m.10bet表I概述了MLT I考试措施的领域和能力：

参加MLT I考试的要求包括两年的大专教育或维护或润滑的在职培训。m.10bet还需要16个小时的机械润滑培训。m.10bet100个问题考试要求候选人得分70％才能获得认证。费用为200美元。需要一个月的等待期来重新参加考试。

MLT I认证大大提高了润滑剂的能力，从而实现了更有效的润滑计划。m.10bet目前有6032人持有MLT I认证 -与2011年有3435张认证的MLT I认证相比，这转化为75％的增长。这些数字可以说明该计划的成功。表II中列出的著名公司是支持MLT I认证以促进更好的润滑实践并在其设施中建立世界一流润滑计划的组织。m.10bet（注意：虽然数字反映了这些公司中的所有ICML认证，但实际上大多数是MLT I.）

石油分析是ICML认证的另一个领域 -具有I级，II和III级的机械m.10bet润滑分析师认证。MLA I和MLA II最受欢迎。目前，有4177名认证人（主要是MLA II）。表III显示了通过ICML机械润滑分析师考试衡量的能力领域。m.10bet许多石油分析实验室以及拥有大型石油分析计划的最终用户公司都通过了该认证。考试的费用为200美元。

斯特尔认证计划…

摩擦学家和润滑工程师协会提供了最古老的认证 -m.10bet1994年推出的认证润滑专家（CLSm.10bet）。目前，全球有1162个认证的个人（自2011年以来增长了27％）。您必须在润滑相关活动方面至少有三年的经验才能参加这项考试，目前仅提供英语。m.10bet（以其他语言提供考试的工作正在进行中。）非STLE会员的费用为470美元，成员的成本为350美元。需要一年的等待期来重新考察考试。

CLS考试最初是为了证明涉及润滑的制造工厂人员的开发，例如润滑工程师 -m.10bet在介绍考试时很受欢迎。然而，现在的重点并不重要，因为很少有润滑工程师在制造厂中仍然存在。m.10bet取而代之的是，CLS认证已在供应商营销和技术人员中流行，因为它有助于在销售工业润滑产品方面提供竞争优势。m.10bet该认证对于监督润滑计划的植物润滑剂专家已经变得很重要。m.10bet该考试涵盖16个领域。

表IV。斯特尔CLS考试涵盖的主题

• m.10bet润滑基本面
• 流体调节
• 润滑剂的存储，处理和应用
• 监测和减少润滑剂的消耗
• 齿轮
• 轴承
• 密封
• 流体功率
• 润滑剂制造
• 气动
• 运输润滑剂
• 金工
• 溶剂和清洁剂
• 解决问题
• 润滑剂分析
• m.10bet润滑计划

雪佛龙（Chevron）在10年前做出了承诺，其大多数技术销售人员和营销人员/分销商CLS认证。它目前有89个CLS-比任何其他润滑公司都多。埃克森美孚（Exxonmobil）排名第二。雪佛龙（Chevron）和埃克森美孚（Exxonmobil）都与分销商/营销人员一起推广了CLS，并在公司员工之外拥有更多认证的个人。例如，大型雪佛龙营销商Parman Energy拥有12名CLS认证的员工。大满贯赛后的两家二级润滑油公司也在CLS认证领域做出了承诺。Schaeffer制造和润滑工程师在制定培训计划方面非常m.10bet成功，以帮助其人员获得认证。目前，Schaeffer拥有42个CLS，润滑工程师有38个CLS。m.10bet

石油分析实验室发现CLS认证有益，因为它证明了有关润滑的总体知识。m.10bet（一些大型项目需要至少两个员工才能出价。）ALS和Polaris的13和8具有最多的CLS。

斯特尔还提供了石油监测分析师（OMA）认证。今天拥有410名认证的人，这是该协会仅次于CLS的第二个最受欢迎的计划。该数字反映了自2011年以来的30％。OMA认证是针对石油分析的。要参加考试，必须进行16个小时的石油分析培训（其中可以包括内部公司课程）。此外，参加考试的人必须使用石油分析有一年的积极就业。成本与CLS相同（非STLE成员的$ 470，成员$ 350）。还需要一年的等待时间来重新参加考试。

几年前，雪佛龙（Chevron）开始了一项计划，以使其现场人员更有能力与客户合作使用石油分析作为条件监控工具。该计划导致人字形现在有40个OMA认证的人（不包括其润滑剂营销人员）。该公司拥有的OMA比所有其他主要润滑剂制造商的总和更多。主要的石油分析实验室也为其员工使用了OMA认证。Polaris and Analysts，Inc。拥有最多的OMA认证人员 -分别为16和13。

收获奖励

ICML和Stle都在润滑专业人员的证书中都有显着增长（随着公司的发展，这应该持续到未来 -m.10bet最终用户和供应商- 实现管理和销售润滑剂的技术能力的个人的重要性。以下示例和评论反映了认证可以从需求和供应方面的回报。

现实世界的成功…

墨西哥湾沿岸的外部润滑剂承包商已导致主要化学设施中的所有润滑活动，效果很好，这是在上一篇文章中进行的，不仅仅证明了该计划的成本。m.10bet在很大程度上，成功是由于执行所有润滑活动的润滑技术人员的能力。m.10bet他们还积极地与植物人员一起报告润滑过程中观察到的任何设备问题。m.10bet计划经理已经设定了刚性标准。他要求所有润滑油技术人员接受培训，并在就业后一年通过MLT I。这导致了一个积极进取的胜任小组。以下评论来自几个人关于其CLS认证的好处的人：

• “首先，通过润滑最佳实践和资产管理来教育其余的'我们'世界的信心，通过通过这些考试为我们的小组提供的最佳实践和资产管理。m.10bet有了这些认证，我们有信心，我们现在每天都知道超过95％的人对润滑可靠性和世界一流的污染控制。m.10bet这种教育大众关于润滑最佳实践的能力可导致销售生成，而无需使用销售销售。m.10bet那些人’不知道他们不知道的东西现在对世界一流的润滑可靠性计划如何在其设施中找到隐藏的利润有了更好的了解。m.10bet资产管理实际上意味着现在！没有这些类型的认证，我们的顾问和管理小组，我们将无法获得我们目前作为工业润滑世界的组织所享有的竞争优势。”m.10bet
• “自从我获得了CLS，我的信心以及在行业中的声誉就不断发展。如今，公司实际上打电话给我，以协助他们的设计和故障拍摄方面的润滑计划。m.10bet我很少有人打电话给“卖”润滑油。我被追捕为建立润滑卓越计划的信息来源。”m.10bet
• “ CLS为我所做的最令人惊讶的事情就是与我们的竞争。我当时正在一个贸易展览会上，另一个推销员正在举行研讨会。我问他是否可以参加。他很客气，当然说。当他在润滑方面举行研讨会时，他认识到我，并提到我有我的CL。m.10bet他说他仍在为自己的学习而学习，这是一项伟大的成就。他也邀请其他人问我问题。实际上，我们能够回答所有提出的问题。CLS确实从知道该指定是什么的人那里获得了尊重！”
• “我最初在14年前在1999年获得了CLS，在润滑剂业务工作了三年后。为我自己准备考试是一项艰巨的任务，但是当通过呼吁润滑剂周围的所有工作生活中的顾客时，它使我有信心。我知道这将表明我有许多其他人呼吁他们没有的专业水平。我什至有一个使用CLS认证作为指南的制造客户，他是否会花时间与其他销售人员见面。我也想要认证，因为我知道有一天我会呼唤一个会有CLS的人，如果没有它，它会如何看？”
• “我从事润滑剂已有20多年了。直到我收到CLS，我才变得更加成功。以前，我以价格出售，没有技术技能可以致电某些行业，例如建筑和发电。CLS之后，我能够进入以前把我拒之门外的帐户。我为CLS考试做准备所做的培训和辛勤工作导致我的技术能力和信心急剧增强，这导致销售量大大增加。”
• “由于我获得了CLS的培训，因此我能够在大型潜在帐户中解决变速箱问题。解决此问题的解决方案导致销售，这使我的年度薪酬增加了39％。”

结论

m.10bet润滑是在所有行业中实现最高设备可靠性的关键组成部分，但在某些情况下，润滑是次要角色。我们需要使用和销售润滑剂的技术在技术上有能力的人。培训对于提高技术技能非常重要。培训应与问责制结合 -通过证明通过通过认证考试获得的知识。

经过认证的个人能够赚更多的钱。最近进行的一项调查机械润滑m.10bet杂志发现，经过ICML认证的植物人员比未认证的同龄人高7％。斯特尔（Stle）于1996年进行的一项调查发表TLT杂志指出，经过CLS认证的分销商的销售代表平均赚取了30％。需要认证。另外，您的自豪感使您提升了自己的职业榜首，但请记住要继续学习和成长。

润滑认证的好处最好用三个词来概括m.10bet：信誉，信心和能力。但是，在某些方面，获得认证的道路比认证更重要。这是因为通过考试获得的知识将有助于候选人在工作中变得更加有效。LMT

致谢

这是我最后的常规文章LMT。我一直以其当前标题和以前的标题为本出版物写作（m.10bet润滑和流体功率）九年。我不知道时间去了哪里。我非常喜欢传授一些知识，并希望为您的润滑努力提供一些帮助。m.10bet我从撰写文章中学到了很多东西，并感谢您阅读它们。感谢您的评论。如下所示，请随时继续与我联系。

长期贡献编辑Ray Thibault位于德克萨斯州的赛普拉斯（休斯顿）。他是一名经过斯特尔认证的润滑专家和石m.10bet油监测分析师，对全球运营进行了广泛的培训。电话：（281）250-0279。电子邮件：rlthibault@msn.com。

获得销售：
成为解决问题的伙伴，并继续学习

这是生活的事实：润滑剂业务正在下降。生存的公司将是拥有优质产品和高水平技术服务的公司。技术服务从销售代表的技术技能开始，以帮助客户解决问题。如今，最终用户组织依靠润滑剂供应商来做出直接影响底线的决策。做出错误的决定可能会导致设备故障和昂贵的机械停机时间。因此，难怪公司想与最能力的人合作吗？

各个行业的最终用户比以往任何时候都有更多的时间压力 -当然，他们没有过多的时间与销售人员在一起。对于被认为是“小贩”的销售人员来说，这是两倍。小贩表现出很少的技术能力，使润滑行业的名字不好，并且使能力的代表很难与植物人员约会，这些植物人员会记住与没有准备好的，技术m.10bet上不足的销售人员的不良经历。

销售人员可以进入门口的一种方式是获得润滑领域中的技术知识的认证：可以与经过认证的人打交道的植物人员更有信心，他们的时间不会被浪费。m.10bet

润滑剂销售人员需要沿着以下账目提升自己：

小贩供应商供应商合作伙伴

如果您在与润滑油有关的销售区域工作，希望您永远不会被称为“小贩”。您的目标应该是与您的帐户合作作为“解决问题”。这将需要您发展解决您的技术技能客户的问题。

尽管获得认证证明了技术知识，但并不能保证成功。我见过认证的人，他们从未提高他们的技术技能。多年的经验并不总是转化为技术能力。有些人可以要求30年的经验，而另一些人可能拥有30次经验。您想和谁打交道？为了自己，无论是否经过认证，您都需要继续学习。

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