如果您专注于证明业务价值，IT参与和其他因素，则您的试点项目将扩展。

马丁·基南（Martin Keenan）

随着制造商迅速过渡到数字制造模型，至少有70％的人发现自己陷入了“飞行员炼狱”中，工业互联网（IIOT）部署经过现场测试和功能性但无法扩展。根据管理咨询公司Mckinsey＆Company的研究，纽约州纽约（McKinsey.com），数字制造是68％的制造管理人员的重中之重，其中许多是运行飞行员，在某些情况下涉及多达八种不同的技术。但是，即使在飞行员获得了良好的结果之后，只有30％的人已经超越了这一阶段。如果您陷入了飞行员式陷阱，如何逃脱？

专注于业务价值

扩展IIOT项目中最大的绊脚石是未能在飞行员结束时证明业务价值。企业价值创建的指标与最初导致飞行员选择的过程紧密相关。最成功的试点项目往往会源于特定的刺激。这使项目经理可以通过解决原始问题来证明价值，并将项目准确的成本和收益投入到缩放过程中。如果试点项目纯粹基于数据收集，则将无法实现价值交付。成功的关键是专注于小胜利并验证证明点，然后将重点扩大到大局。

建立内部技能，能力

企业文化通常是创建IIT飞行员炼狱的主要贡献者。有解决这个问题的实用方法。麦肯锡推荐建筑从业人员社区，包括数字变化代理，数据科学家，数据工程师和IT架构师，以及“翻译人员”，以在技术专家和商人之间担任联络人。总体目的是将新功能与现有功能相结合，而不是完全切换技能设置。

使它快速快速

虽然试点项目不需要通用的买入，但重要的是要考虑其功能。如果试点项目需要竞争性的技术解决方案或不兼容的基础架构，那么即使涉及最有价值的解决方案，也可能不可能将它们一起工作。从一开始就将其包括在内将确保没有令人不快的惊喜，并且可能会产生一些协同作用作为副产品。

集中成功的方法

每个企业都是不同的，但是所有企业都需要一个强大的框架和强大的治理，这在驾驶IIT技术时可以利用。建立记录并通过组织传递成功的工作实践和见解的集中式结构可能会产生巨大的影响。这些用例可以按成熟度进行分级，从而使那些处于缩放阶段的项目可以轻松地在整个组织中复制。这种方法不仅是“啦啦队”的最佳方法，而且可以确保重复和/或混乱不会发生。

不要全部建立

尽管强大的内部运营和技术知识基础对于任何主要部署都是必不可少的，但在试点场景中，通常有一种诱惑能够被闪亮的新技术带走。这还可能导致解决问题的解决方案综合征，除了螺旋式成本吸收资源并导致一个不完整的项目，而没有大量额外资金就无法扩展（或证明价值）。

关键是使用已建立的IIOT解决方案和平台，使内部专家能够专注于解决业务和运营问题，而不是解决技术错误。注意新兴IIT标准在这里将有所帮助，尤其是如果现有合作伙伴关系或供应商协议已经指出了道路 - 低技术摩擦是测试台阶段的关键。根据法国巴黎的Capgemini（法国）的说法（capgemini.com），超过50％的组织表示，不确定的标准是IIOT实施的重大挑战。

选择比例路径

总体而言，IIOT飞行员未能扩展的原因与有试验的企业一样多。高级成功的途径是确保从一开始就确保条件是正确的，而不是运行有趣的微项目，然后希望在末端进行扩展。逃避飞行员炼狱的能力取决于影响飞行员项目的最初决策。专注于确定最互补的用例，并调整内部资源以偏爱结果，而不是引起争议。选择最合适的技术来取得积极的结果。协作和合作伙伴关系是内部和外部IIT成功的关键。EP

马丁·基南（Martin Keenan）是Avnet Abacus的技术总监。他协助设计工程师应对最新技术挑战，包括为IIT制造。